Партнерская программа Autodesk в России

1. Программа

Партнерская программа Autodesk Partner Advantage © создана для поощрения инвестиций Партнера в развитие бизнеса и представлена четырьмя основными элементами, определяющими уровень участия Партнера. В зависимости от уровня участия партнер получает доступ к преимуществам и льготам, таким как право на участие в мотивационных программах.

1. Статусы
Отражают общий объем инвестиций в профессиональное развитие и объем продаж компании-партнера. Возможные статусы — Bronze, Silver, Gold  и Platinum.

Партнеры со статусами Bronze, Silver, Gold  и Platinum имеют возможность осуществлять продажи всех доступных продуктов Autodesk, Inc.

2. Продуктовые фокусы
Отражают опыт Партнера, его умение продавать программное обеспечение и оказывать высокий уровень технической поддержки в определенном сегменте рынка (Architecture/Engineering/Construction — архитектура и строительство, Manufacturing — машиностроение, Media & Entertainment — графика и анимация).

3. Расширенные Специализации
Определяют сегменты рынка и относящиеся к ним продукты Autodesk, в отношении которых Партнер обладает дополнительной сертификацией и рекомендациями клиентов.

4. Сервисные специализации
Отражают опыт работы Партнера по межотраслевым направлениям, таким как поддержка продуктов, консалтинг, разработка приложений и обучение.

2. Краткий перечень требований к Статусам Партнеров

Партнеры со Статусом Bronze должны разместить заказ на AutoCAD или другие Доступные Продукты в течение 60 (шестидесяти) дней с даты подписания контракта. В случае невыполнения данных требований Партнеру будет направлено соответствующее уведомление. Autodesk оставляет за собой право расторгнуть Договор в том случае, если Партнер не разместит заказы в указанный в уведомлении срок.

Если иное не оговорено между Партнером и Autodesk в письменной форме, закупки в целях выполнения минимальных годовых требований должны выполняться Партнерами со Статусом Silver, Gold и Platinumв следующих пропорциях:

• 25% за первые 3 месяца финансового года Autodesk;
• 50% за первые 6 месяцев финансового года Autodesk;
• 75% за первые 9 месяцев финансового года Autodesk.

*Минимальные годовые Требования по закупкам

В течение каждого финансового года Партнеры должны выполнять минимальные годовые требования по закупкам коммерческих версий Доступных Продуктов, которые устанавливаются для каждого Статуса.

В минимальные годовые требования НЕ засчитываются:

Для Партнеров со Статусами Silver, Gold и Platinum:

• AutoCAD, AutoCAD для Mac (все наименования)
• Продление Подписки
• Сервисы Autodesk

Для Партнеров со Статусом Bronze:

• Продление Подписки
• Сервисы Autodesk

Соответствие минимальным годовым требованиям по закупкам определяется по суммарной закупочной стоимости (Aggregated Reseller Purchase Value, ARPV), по которой Партнер приобрел Продукты. Более подробную информацию Вы можете получить у Вашего дистрибьютора.

3. Льготы и преимущества

В качестве признания вклада партнерской сети в развитие сотрудничества и инвестиций Партнеров в бизнес, связанный с Autodesk, им предоставляются различные льготы и преимущества, различающиеся в зависимости от Статуса. В число льгот и преимуществ может входить следующее:

Программа License Compliance

Программа License Compliance Autodesk применима ко всем статусам Партнеров. Партнерам, участвующим в данной Программе, предоставляются дополнительные ресурсы в целях борьбы с нелицензионным использованием программного обеспечения и сокращения его негативного влияния.

Ознакомительные и демо-версии Продуктов Autodesk для Партнеров

Партнерам предоставляется доступ к версиям Продуктов Autodesk, предназначенным для ознакомления и демонстрации, в соответствии с политикой Autodesk по работе с этими версиями.

Доступ к Partner Portal

Autodesk Partner Portal — это основной информационный ресурс для Партнеров Autodesk, предоставляющий доступ к методическим материалам и ресурсам по продажам и маркетингу, новостям компании Autodesk, программному обеспечению для обучения и сертификации и другой полезной информации.

Фонды развития продаж и маркетинга (SDF/MDF)

Фонд развития продаж (SDF) — это программа предоставления специальных преимуществ Партнерам Autodesk. Фонд развития маркетинга (MDF) включен в Программу по развитию продаж. Средства из MDF используются для маркетинговых кампаний в рамках программ и инициатив годового маркетингового плана.

Доступ Партнеров к MDF осуществляется через Дистрибьюторов (VAD).. Детальную информацию по данным Фондам можно получить у Дистрибьюторов (VAD).

Лиды (MQL) от Autodesk

Autodesk получает информацию о Лидах по результатам различных акций и мероприятий; эти лиды в дальнейшем распределяются по Партнерам с учетом объективных критериев (географии, статуса партнера в Партнерской программе Autodesk).

 Партнеры должны вести дальнейшие переговоры с переданными Лидами, доводя их до заключения сделок. Партнеры могут использовать вкладку «Opportunity Management» в Partner Center для просмотра, первичной обработки, обновления, отслеживания, управления и закрытия сделок.

Адрес: https://partnercenter.autodesk.com

Брендинг Партнеров Autodesk

Autodesk содействует Партнерам в позиционировании себя в качестве Партнеров Autodesk с целью продвижения бренда Autodesk на рынке и повышения уровня информированности пользователей. Партнерам предоставляется возможность использования логотипов Autodesk в маркетинговых материалах и на веб-сайтах. Все Партнеры обязаны соблюдать условия применения бренда Autodesk, изложенные в соответствующих руководствах на сайте Autodesk.

Система поиска Партнеров на сайте Autodesk

Autodesk обеспечивает Партнерам дополнительную поддержку с помощью системы поиска Партнеров на сайте Autodesk. Клиенты, желающие приобрести Продукты Autodesk, могут, пользуясь этой системой, найти Партнера, используя такие критерии поиска как,  расположение, Продуктовый фокус, Статус и Специализация. Результаты поиска сортируются по Статусу Партнеров и их Специализациям.

Программа обучения и сертификации Партнеров

Autodesk Learning Central (ALC) является единым источником обучающих профессиональных ресурсов для Партнеров Autodesk. Сотрудники Партнеров получают доступ к сотням интерактивных курсов, виртуальным классам, регистрации на традиционные занятия с преподавателем и квалификационным экзаменам. Все онлайн-курсы предоставляются Партнерам на бесплатной основе.

На портале ALC проводится обучение следующих категорий сотрудников в рамках установленных Продуктовых фокусов и Специализаций:

• специалисты по продажам;
• технические специалисты;
• специалисты по маркетингу.

Перечисленные выше преимущества являются основными, но не исчерпывающими для партнеров с разными статусами в Партнерской программе Autodesk, Inc.

Более полную информацию Вы можете получить у Вашего дистрибьютора или на Partner Portal (после получения авторизации).

4. Как стать партнером Autodesk в России

Вам НЕ требуется авторизации для продажи AutoCAD LT и академические лицензии Autodesk! Чтобы начать продавать эти продукты уже сегодня, обратитесь к одному из авторизованных дистрибьюторов Autodesk, Inc. в России. 

Продажа других продуктов Autodesk, Inc. (включая AutoCAD) осуществляется только через сеть авторизованных партнеров.

Чтобы подать заявку на получение статуса авторизованного партнера Autodesk, Inc., обратитесь к одному из дистрибьюторов.

5. Кому задать вопрос о получении статуса авторизованного партнера Autodesk?

Контакты авторизованных дистрибьюторов Autodesk, Inc. в России:

Consistent Software Distribution
autodesk@csd.ru
www.csd.ru

MONT
autodesk@mont.com
www.mont.ru

ПОИНТ
partner@pointcad.ru
www.pointcad.ru